El Concesionario New Holland de Monte Maíz y Marcos Juárez, Catelli S.A. fue distinguido como el N° 1 en venta de cosechadoras, repuestos, agricultura de precisión y servicios de post venta. Además, le fue otorgada la certificación en todas sus áreas.

Además fuimos el mayor vendedor de agricultura de precisión por octavo año consecutivo y en venta de repuestos es el tercer año consecutivo. Todos los premios van de la mano ya que el servicio de post venta es lo que asegura que el cliente vuelva a confiar en nosotros.

Muy contentos con el grupo de trabajo y con los clientes, hace poco hemos inaugurado la zona en Marcos Juárez y nos han recibido muy bien. Es un poco agradecerles y que sean parte de este premio, señaló Luis Catelli.

Los comienzos

Catelli inició en Monte Maíz por sus dos tíos y su padre, quienes eran contratistas y lo fueron en paralelo durante muchos años con casas de repuestos. Iniciaron la venta de maquinaria por una gran necesidad de consumo propio, con el tiempo la familia se hizo grande. Su papá se encargó de una concesionaria Zanello conocida hoy como Pauny y en el año 98 pasan a ser concesionarios de Fiat. La marca se unifica siendo New Holland y él "Luchi" Catelli pasa a trabajar con la firma de su padre en el 2011. Anteriormente era contratista de maquinista.

En 2021 abren la sucursal en Marcos Juárez.

Era un compromiso muy grande porque uno está en el día a día trabajando en equipo y se van dando las cosas. Se va trabajando de forma con un crecimiento progresivo, por ahí hace que uno no sienta la presión pero la realidad es que es un peso bastante grande. 

La operatoria de Catelli

En los últimos años fue complicado la disponibilidad. Tratamos de hacer ventas previas y hacer esas ventas con tiempo, no salir a tratar de cubrir lo urgente y también trabajamos mucho sobre la post venta para que el cliente con su unidad usada pueda trabajar hasta que llegue la nueva unidad. Había más necesidad de compra que la disponibilidad. Estos dos últimos años se facturaron 100 tractores por año, es muy bueno.

La tecnología en el campo año a año se va superando y el consumo fue en general. La marca ha crecido mucho en participación de mercado y hace que el cliente nos tenga en cuenta a la hora de adquirir una unidad. Fue el crecimiento conjunto de la marca y concesionario.

Formas de negociación: “Estamos muy cerca del cliente en las operaciones y tratamos de estar presentes en el negocio y buscarle la vuelta..

La presencia en las exposiciones

 “Cuando no era costumbre que en la exposición hubiera algún tipo de venta, la gente iba al stand a cerrar el negocio. Los clientes esperan a esta fecha para decir qué oferta hay y hacer el negocio, no por la expo sino por las ofertas que se están plasmando”.

“Al no haber créditos accesibles por lo nuevo, nosotros tenemos un departamento de usados que los preparamos y el usado sale con cierta garantía. Estos últimos años hemos trabajado bien con los usados”.

“New Holland tenía uno de los stand más grandes de esta muestra, estamos desfasados y el mayor problema es la falta de importaciones. Más que todo con combustible”. 

La novedad en Expoagro

“Algo muy novedoso que está por salir en dos meses y se anunciará en Expoagro, es la cosechadora inteligente que se va a autorregular y será con la más tecnología en el mercado de producción nacional. Me enorgullece como marca”.

Pueden contactarse en las concesionarias de Monte Maíz y Marcos Juárez, donde hay un grupo de seis o siete vendedores que los asesoran.