La Firma Cestari se destaca en la EIMA 2024: Innovación y Conexiones Globales desde el Pabellón Argentino

La feria EIMA 2024, que se realiza en Bolonia, Italia, es uno de los eventos de maquinaria agrícola más destacados a nivel mundial. Este año, el pabellón argentino (número 35) cuenta con la presencia de la firma Cestari, pionera en la fabricación de tolvas en Argentina y reconocida por su visión de proyección internacional. Néstor y Guido Cestari, representantes de la firma, destacaron en la feria tanto por la innovación en sus productos, por su esfuerzo en establecer y consolidar relaciones comerciales alrededor del mundo y por mostrar la tolva en el predio de la feria.

Audio: Néstor Cestari - Cestari - Eima 2024

Compromiso de Presencia en Europa: “No es lo mismo tener un folleto que ver la máquina”

Para Néstor Cestari, participar en ferias como EIMA y Agritechnica (Alemania) es una inversión necesaria para mantener la presencia de la marca en Europa, un mercado exigente en cuanto a continuidad y compromiso. “Hace siete años que venimos participando en EIMA y en Alemania”, explicó, resaltando la importancia de no ser “un ave de paso” en el competitivo sector europeo. Además, aclaró que la única manera de competir en este ámbito es con una presencia constante.

Una característica diferenciadora de la firma es la exposición de una máquina en el evento, lo que representa una inversión mayor, pero permite a los clientes potenciales ver y probar el producto. Según Néstor, “no es lo mismo tener un folleto que ver la máquina y ver cómo está construida... en cuanto a robustez, estructura, métodos de descarga y mantenimiento”. Esta exhibición tangible ayuda a los interesados a apreciar de primera mano la calidad y características de los productos Cestari.

Adaptación al Mercado Europeo: Nuevas Certificaciones y Diseño de Producto

Guido Cestari, en su segunda feria internacional, explicó las adaptaciones que la firma realiza para cumplir con los estándares europeos. La tolva exhibida en EIMA fue especialmente diseñada para el mercado europeo, con un ancho reducido de 2,50 metros en lugar de los 3,60 metros habituales, lo que permite cumplir con las normativas de transporte en la región.

Audio: Guido Cestari - Cestari - Eima 2024

“La certificación europea nos ayuda no solo a entrar en nuevos países, sino a consolidarnos en mercados que son un poco más exigentes”, destacó Guido. Aclaró además que esta tolva cuenta con componentes europeos como frenos y ejes, que son obligatorios para cumplir con la certificación CE. “Es una tolva adaptada… técnicamente la misma tolva que en Argentina, pero con componentes y dimensiones ajustadas al mercado europeo”, explicó.

Más Allá de la Feria: Estrategia de Networking y Expansión Internacional

Tanto Néstor como Guido resaltaron que el valor de asistir a EIMA no termina cuando concluye la feria. Para la firma, el evento es una oportunidad para fortalecer y ampliar la red de contactos internacionales. “Normalmente nosotros antes de venir acá ya nos ponemos en contacto con los dealers que tenemos en Europa Central, en Europa del Este, inclusive fuera del continente europeo”, compartió Néstor. Esta planificación incluye reuniones previas y posteriores al evento, un enfoque que, según él, es fundamental para capitalizar los contactos generados.

Guido también valoró esta oportunidad de networking, explicando que EIMA permite acceder a posibles distribuidores de otros continentes. “Al ser una feria tan grande, ellos asisten acá… eso nos permite hablar con gente de toda Europa y del mundo, y quizás encontrar oportunidades en mercados nuevos como Nigeria o Belice”, comentó.

Los Desafíos de la Industria Argentina: Calidad y Proyección Internacional

A pesar de las dificultades económicas que enfrenta Argentina, Cestari apuesta a la calidad de la maquinaria agrícola nacional y su potencial competitivo en el exterior. Guido destacó que, aunque muchos de los componentes europeos se utilizan por requerimientos burocráticos de la certificación CE, la maquinaria argentina mantiene un nivel de calidad destacable: “En Argentina tenemos una calidad realmente buena… estas ferias también permiten ver hacia dónde van las tendencias y los estándares de calidad”.

Néstor, por su parte, reconoció el apoyo de la Cancillería Argentina, la Agencia de Inversión y Comercio Internacional y entidades como Exponenciar, que ayudan a financiar la participación de firmas argentinas en eventos internacionales. “Estos eventos son posibles gracias al esfuerzo de mucha gente que a veces no aparece tanto, pero están detrás nuestro”, agregó Néstor.

Mirando al Futuro: Cestari y la Expansión de su Red Global

Con cada feria internacional, la firma Cestari sigue apostando al crecimiento y fortalecimiento de su presencia global. Para Néstor y Guido, estas oportunidades de networking no solo permiten establecer relaciones comerciales, sino que también ayudan a comprender las tendencias del sector, afinar sus productos y proyectarse en nuevos mercados.

“La idea es buscar un cliente más fuera de nuestro país”, concluyó Néstor, explicando que, a pesar de los desafíos del mercado argentino, Cestari ve estas ferias internacionales como una inversión y una oportunidad para expandir su red de clientes y continuar siendo líderes en el rubro de tolvas a nivel global.