Mainero en EIMA 2024: Estrategias de Expansión y Fortalecimiento de Relaciones en el Mercado Global

Bolonia, Italia — En el contexto de la EIMA 2024, uno de los eventos más relevantes a nivel mundial para la maquinaria agrícola, Mainero refuerza su compromiso con la expansión internacional y el fortalecimiento de sus relaciones comerciales.

Tanto el vicepresidente de la empresa, Nelson Lambertini, como el gerente de comercio exterior, Sebastián Calderón, comparten su visión sobre el rol de Mainero en el mercado global y la importancia de adaptarse a un contexto en constante cambio.

Estrategia Internacional y Fortalecimiento de Vínculos

La participación de Mainero en EIMA 2024 no solo tiene como objetivo exhibir su tecnología, sino también consolidar la presencia de la empresa en el ámbito internacional y establecer vínculos más sólidos con sus socios globales.

Sebastián Calderón enfatiza la relevancia de esta estrategia: “Somos una empresa que está comprometida desde hace muchísimo tiempo con el comercio exterior, porque pensamos diariamente en el comercio exterior”.

Para Nelson Lambertini, la feria es una oportunidad única para observar “hacia dónde va el mundo en lo que es la maquinaria agrícola” y para reforzar las relaciones cara a cara con los socios comerciales de Mainero. Según el vicepresidente de la compañía, aunque la comunicación virtual se ha vuelto común, el contacto presencial sigue siendo fundamental:

“Los negocios principales se cierran cara a cara... el fortalecimiento del vínculo donde te podés reunir con las direcciones de las otras empresas.”

Audio: Nelson Lambertini, Vice Presidente de Mainero

Cautela y Oportunidades en el Mercado Global

A pesar de la gran afluencia de visitantes, Calderón observa una actitud cautelosa en los compradores debido a la situación económica mundial: “Sigo viendo esa tendencia, esa cuestión cauta de todos los visitantes, los compradores.

En el mundo hay una cuestión que está media en stand-by, viendo qué es lo que va a suceder.” No obstante, considera que la presencia en la feria es crucial para anticiparse a posibles ajustes y comprender el contexto de primera mano.

Lambertini, por su parte, coincide en que el mercado mundial está en un punto de transición y que Argentina tiene una oportunidad única para adaptarse y capitalizar los cambios: “Nosotros, como Argentina, tenemos que ver dónde, cómo aprovechamos este movimiento... para capitalizar esos movimientos que se producen.”

Audio: Sebastián Calderon - Gerente de Comercio Exterior de Mainero

La Feria como Plataforma para Conectar con Proveedores

EIMA no solo es un escaparate para clientes, sino también un punto de encuentro para reforzar la red de proveedores de Mainero. Calderón subraya la importancia de interactuar con proveedores clave en la feria, como Bondioli Pavesi, un socio estratégico en la cadena de suministro de agrocomponentes: “Por acá pasan no solamente nuestros clientes, sino también tenemos proveedores… y tenemos que estar en este tipo de eventos.”

La sección de agrocomponentes de EIMA es especialmente valiosa para identificar nuevas oportunidades y evaluar la oferta de otros proveedores. Calderón destaca la posibilidad de “ver qué hacen otros y también [hacer] nuevos contactos”, lo que le permite a Mainero mejorar su cadena de suministro y mantenerse al día con las innovaciones del sector.

Complemento entre Proveedores Nacionales e Internacionales

Mainero se esfuerza por mantener un balance entre la producción nacional y la integración de componentes internacionales, lo que le permite competir en los mercados globales sin perder su esencia local. Calderón resalta que el 95% de los componentes de sus máquinas proviene de proveedores argentinos, mientras que la compañía recurre a agrocomponentes internacionales para asegurar que sus máquinas se adapten a las distintas demandas globales.

Desafíos de Competitividad y Necesidad de Normalización para Argentina

Uno de los desafíos más importantes para Mainero y el sector agrícola argentino es recuperar la competitividad en el mercado internacional. Lambertini afirma que “es muy difícil estar desconectado del mundo tanto tiempo. Argentina ha estado desconectada del mundo.”

Para él, el principal objetivo de la empresa es normalizar el comercio exterior para poder integrarse de manera efectiva al contexto global: “Lo que necesitamos en realidad es normalizar. Ni buenos ni malos, normales. Con ser normales nuestro país mejora muchísimo.”

Conclusión: Una Visión Global con Raíces Nacionales

La participación de Mainero en EIMA 2024 refleja el compromiso de la empresa con la expansión internacional y la adaptación a un escenario económico en evolución. Calderón sintetiza esta visión al afirmar que “estar [en EIMA] nos permite ver in situ a esa situación”, resaltando la importancia de observar de cerca las dinámicas del mercado global.

Con esta perspectiva, Mainero reafirma su posición como un referente de maquinaria agrícola, capaz de enfrentar los desafíos de un mercado global con una combinación de innovación, producción nacional y estrategias adaptadas a la demanda internacional.