El Grupo Argentech y su Impacto en el Mercado Internacional: Entrevista a Sebastián Calderón, Gerente de Comercio Exterior de Mainero

El Grupo Argentech, compuesto por nueve empresas argentinas de maquinaria agrícola, está logrando avances significativos en mercados internacionales, especialmente en la región euroasiática. En la entrevista, Sebastián Calderón, Gerente de Comercio Exterior de Mainero, compartió detalles sobre las estrategias del grupo, su impacto en países como Kazajistán, y los desafíos que enfrenta la industria.

Un Proyecto Asociativo con Visión Internacional

Desde su creación en 2019, el Grupo Argentech ha trabajado bajo un modelo asociativo promovido por la Agencia Pro Córdoba. Este enfoque colaborativo surgió a partir de un viaje inicial a Rusia, y su propósito principal ha sido explorar mercados en regiones estratégicas como Europa del Este y Asia Central.

“Encontramos en estas nueve empresas un objetivo común, un mismo compromiso, la misma voluntad, y empezamos a trabajar en conjunto”, afirmó Calderón. Incluso durante los años más difíciles de la pandemia, el grupo continuó su expansión, con viajes a países como Ucrania, Rusia y Kazajistán.

Kazajistán: Una Nueva Frontera Agrícola

Con un crecimiento sostenido del 6% anual del PIB durante dos décadas y una posición geopolítica clave en la Ruta de la Seda, Kazajistán se ha convertido en un mercado prometedor para la maquinaria agrícola argentina.

Calderón describió al país como “la niña bonita del sector agrícola”, destacando su interés en modernizar su producción agrícola con tecnologías más eficientes y diversificadas.

“Ellos están buscando nuevas y más grandes maquinarias. Su interés no solo está en cabezales maiceros o girasoleros, sino también en soluciones integrales como la línea de silobolsas”, agregó el gerente de Mainero.

Exitos comerciales y Proyecciones del Grupo

El impacto del trabajo conjunto ya es tangible. Empresas como Pauny y Metalfor han cerrado negocios con distribuidores kazajos, lo que ha generado sinergia para que otras empresas del grupo sigan el mismo camino. Calderón destacó que estas relaciones no son recientes, ya que el grupo ha tenido reuniones previas en Alemania y visitas a Kazajistán.

“Hoy el mundo está un poco en stand-by, pero este tipo de avances, como que ingenieros agrónomos vengan a conocer nuestras máquinas, marca la diferencia”, explicó Calderón.

El Mercado Mundial y los Desafíos Actuales

La industria de maquinaria agrícola enfrenta un contexto global complejo. Según Calderón, hay un retroceso en las ventas, con caídas de hasta el 30% en mercados clave como Rusia, Italia y Francia.

“Hace dos años, cualquiera compraba una máquina y la pagaba adelantada. Hoy es absolutamente todo lo contrario: hay que pelear cada venta y ofrecer financiación”, subrayó.

Además, la apertura del comercio exterior en Argentina está generando expectativas positivas, pero también preocupaciones. Calderón enfatizó la importancia de mantener un equilibrio:

“No es que lo importado sea más barato de por sí; nosotros también podemos competir, pero necesitamos herramientas justas para hacerlo.”

Mainero y un Balance de 2024

El desempeño de Mainero este año refleja tanto logros como desafíos. En el primer semestre, la empresa cumplió con la alta demanda en Estados Unidos, introduciendo nuevos productos como rotoenfardadoras y embolsadoras. Sin embargo, en el segundo semestre, se comenzó a sentir el impacto de la desaceleración económica global.

“Hoy el negocio pasa por brindar financiación al cliente; es la clave para concretar ventas en este contexto”, explicó Calderón. A pesar de las dificultades, el gerente se mostró optimista sobre el futuro.

Mirando hacia 2025: Competencia Justa y Oportunidades

De cara al futuro, Calderón subrayó la necesidad de competir en igualdad de condiciones con otros mercados. “Para exportar buenos productos, necesitamos importar buenos insumos. Esto no es una mala palabra, es una regla de los principales exportadores del mundo”, afirmó.

A medida que Argentina refuerza su presencia internacional, el desafío estará en equilibrar la apertura del mercado con la protección de la industria local. Según Calderón, “la competencia es bienvenida, pero debe ser justa para todos”.

El trabajo del Grupo Argentech y empresas como Mainero demuestra el potencial de Argentina para destacarse en el mercado internacional de maquinaria agrícola. Con una visión estratégica y un enfoque asociativo, el país está bien posicionado para superar los desafíos y aprovechar las oportunidades de un sector en constante evolución.