Expectativas positivas en un contexto favorable para el productor

En el marco de Expoagro 2026, Emiliano Ferrari, Director de Ventas Valtra y Fendt Hispanoamérica, destacó un escenario altamente optimista para el sector agropecuario, impulsado tanto por condiciones climáticas favorables como por buenos resultados productivos.

“Creo que venimos de unos meses de finalizar el año bastante buenos en cuestión de cosecha, con un trío muy bueno, y me parece que la expectativa en continuación de esta campaña de gruesas va a ser muy buena”, aseguró.

El contexto acompaña, y desde la compañía se muestran preparados para responder a una demanda que anticipan en crecimiento. Según Ferrari, cuando el productor percibe estabilidad y rentabilidad, tiende a invertir:

“El productor, cuando las cosas van bien, acompaña y se la juega, y me parece que esta es una feria para eso”.

Un portfolio completo: tecnología adaptada a cada necesidad

La presencia en la feria refleja una estrategia clara: ofrecer soluciones integrales para distintos perfiles productivos.

Valtra presentó su línea completa de tractores, con potencias que van desde los 75 hasta los 375 caballos, junto con una amplia variedad de configuraciones técnicas.

Además, se destacan:

• Pulverizadoras de última generación, con botalones de entre 32 y 40 metros.

• Cosechadoras Challenger Axial, pensadas para maximizar la eficiencia en plena campaña.

Ferrari remarcó la importancia del momento: “Es un buen momento para invertir en cosecha en esta época del año”.

La llegada de Fendt a Argentina: una apuesta estratégica y de largo plazo

Uno de los anuncios más relevantes en Expoagro 2026 es la consolidación del desembarco de Fendt en el mercado argentino, una marca que hasta ahora no tenía presencia directa.

“Venimos trabajando hace mucho con Fendt, un poco puertas para adentro… y hoy podemos decir que hacemos ese match que a nosotros nos gusta”, explicó Ferrari.

Lejos de competir con Valtra, la estrategia es complementar la oferta:

• Fendt se posiciona en el segmento de alta potencia, con tractores de las líneas 700 y 900.

• También suma cosechadoras de clases 7, 8 y 9.

• Incorpora opciones tecnológicas avanzadas como orugas, picadores y cabezales de gran capacidad.

“Fendt vino no a ocupar el mismo lugar, sino a complementar ese portfolio”, subrayó.

La visión global: tecnología alemana para un agro más eficiente

La llegada de Fendt también responde a una estrategia global de largo plazo. Así lo explicó Marcelo Traldi, Vicepresidente de Fendt & Valtra para Latinoamérica, quien destacó la importancia del mercado argentino dentro del esquema internacional.

“Sabemos que el mercado argentino es un mercado importante, demandante de tecnología y de soluciones, porque está en franco crecimiento de producción”, afirmó.

En ese sentido, remarcó que el desembarco no es improvisado, sino parte de una planificación que lleva años: “Hace cinco años que estamos en este planeamiento”.

Desde la mirada global, el desafío es claro: aumentar la producción sin perder eficiencia económica.

“¿Cómo hacemos crecimiento de producción combinado con economía y performance? Fendt es una solución que va al encuentro de esas demandas”, sostuvo.

Tecnología premium y foco en la postventa

El posicionamiento de Fendt en Argentina estará centrado en el segmento premium, con un fuerte énfasis en tecnología de punta y calidad de servicio.

“Es un producto premium que exige toda la parte de postventa, disponibilidad de repuestos, técnicos preparados y servicios de alta calidad”, explicó Traldi.

Este enfoque responde a una necesidad concreta del productor moderno: maximizar el rendimiento en ventanas de trabajo cada vez más ajustadas.

“Hoy las ventanas de siembra, pulverización y cosecha están cada vez más cortas. Entonces, tenemos que tener equipos fuertes y preparados para esta demanda”, agregó.

Financiamiento: claves para la inversión en maquinaria agrícola

El acceso al crédito vuelve a ser un factor determinante para la toma de decisiones en el agro. En este sentido, Ferrari analizó las distintas alternativas disponibles en el mercado.

Créditos en dólares: la opción predominante

Actualmente, las líneas en dólares continúan siendo las más elegidas, con tasas que van del 0% al 7% según plazo.

“Me parece que es lo que el productor está buscando, sobre todo el que tiene sus ingresos atados al dólar”, indicó.

El peso gana terreno

Sin embargo, comienza a observarse un cambio de tendencia. Las tasas en pesos —alrededor del 19%— resultan competitivas frente a una inflación proyectada baja.

“Hoy una tasa de 19% en pesos es una tasa atractiva”, afirmó.

La mirada regional: financiamiento adaptado a cada productor

Desde la visión regional, Traldi también destacó la importancia de ofrecer múltiples alternativas financieras:

“Sabemos que para cada agricultor tenemos que proveer soluciones… estamos preparados con varias opciones de financiación, incluso en moneda extranjera como dólar o euro”.

Un mercado diverso: cada productor, una estrategia

Ferrari hizo hincapié en que no existe una única decisión financiera válida, sino que depende del perfil de cada productor:

• En zonas núcleo, con agricultura extensiva, predomina el financiamiento en dólares.

• En economías regionales, puede haber mayor inclinación hacia el peso.

“Depende mucho con qué tipo de cliente hablamos… cada uno va jugando por cómo le va a ingresar el dinero”, explicó.

Expoagro 2026: un punto de inflexión para el negocio agropecuario

Con un contexto productivo favorable, nuevas marcas en el mercado y múltiples opciones de financiamiento, Expoagro 2026 se posiciona como un evento clave para definir inversiones en maquinaria agrícola.

Ferrari resumió el espíritu de la feria: “Lo importante es que el cliente hoy esté acá y pueda recorrer el año con opciones… y elegir cómo financiar su inversión”.

La combinación de tecnología, financiamiento y una visión global aplicada al mercado local marca un escenario donde el agro vuelve a apostar fuerte al crecimiento, ahora con el respaldo de soluciones cada vez más avanzadas.