Congreso de Distribuidores del Agro: eficiencia, datos y colaboración, las claves del nuevo escenario

Un punto de encuentro clave para entender el negocio agropecuario

La cuarta edición del Congreso de Distribuidores del Agro (CDA) volvió a posicionarse como un espacio estratégico para toda la cadena de valor. En un contexto económico desafiante y con un sector en plena transformación, el evento permitió poner en foco los temas que hoy definen la competitividad: eficiencia, digitalización y articulación entre actores.

Con la participación de empresas, distribuidores y productores, el CDA se consolida como un verdadero termómetro del negocio de insumos en Argentina.

Eficiencia operativa: de concepto a necesidad crítica

La eficiencia ya no es solo un objetivo deseable: es una condición indispensable para sostener la rentabilidad.

Luis Mogni, fundador del Congreso, lo explicó con claridad:

“Hoy tenés costos crecientes por combustible, por la guerra… y un tipo de cambio que te lleva a costos en dólares cada vez más altos. Con lo cual, sí o sí, necesitás eficiencia”.

Si bien la temática no es nueva dentro del agro, el contexto actual le otorga una urgencia inédita. La presión sobre los márgenes obliga a optimizar cada eslabón del negocio, especialmente en logística y distribución.

Además, el reparto del valor dentro de la cadena es cada vez más ajustado:

“Entre el puerto de Buenos Aires y el productor hay un margen acotado que tenemos que distribuir entre todos los jugadores”.

Digitalización e inteligencia artificial: el salto que redefine el sector

El avance de la tecnología atraviesa de lleno al agro. La digitalización y el uso de datos se posicionan como herramientas clave para mejorar la toma de decisiones.

En este sentido, la inteligencia artificial aparece como un factor diferencial:

“Sabemos que todo lo que sea inteligencia artificial nos va a dejar tener mejores datos y procesarlos mucho más rápido”, destacó Mogni.

Un cambio que también es generacional

El impacto tecnológico viene acompañado de una transformación en los perfiles del sector. Cada vez más jóvenes se suman al negocio, aportando nuevas habilidades y formas de trabajo.

• El 20% de los asistentes del Congreso tiene menos de 35 años
• Se observa una mayor adopción de herramientas digitales
• Crece el interés por la gestión basada en datos

“Necesitamos que se incorporen más jóvenes. Manejan la inteligencia artificial de otra manera, son mucho más rápidos”.

El canal de distribución: en el centro de la estrategia

Para las empresas, el CDA es una oportunidad única para tomar contacto directo con la realidad del canal.

Pablo Lafuente, gerente de Marketing de Spraytec, destacó el valor del evento:

“Es un lugar espectacular para tomar contacto con el canal, ver qué está pasando y cuáles son las necesidades reales”.

Menos cantidad, más calidad

En un escenario de baja rentabilidad, algunas compañías están redefiniendo su estructura comercial. El objetivo: lograr mayor eficiencia y mejores resultados.

“Queremos reducir la cantidad de distribuidores y darle mejor calidad de negocios a los que tienen compromiso con nosotros”, explicó Lafuente.

La estrategia apunta a consolidar redes más sólidas, con mayor volumen de negocio por distribuidor y mejores condiciones de rentabilidad.

Escuchar para adaptarse: la clave del negocio

Uno de los mensajes más repetidos en el Congreso fue la importancia de escuchar al canal de distribución.

“Si nosotros hablamos, nos perdemos la posibilidad de escuchar lo que ellos están necesitando”, afirmó Lafuente.

En un entorno cambiante, donde los problemas impositivos, logísticos y financieros impactan directamente en la operación, la capacidad de adaptación se vuelve un diferencial competitivo.

Un año desafiante: entre la incertidumbre económica y climática

El agro enfrenta un escenario complejo, marcado por múltiples variables.

Por un lado, la volatilidad económica; por otro, la incertidumbre climática.

“Fue un año de mucha remada… parecía que íbamos para un lado y después cambiaba todo el tiempo”, describió Lafuente.

Las condiciones climáticas extremas, como la sequía seguida de lluvias irregulares, obligan a replantear estrategias constantemente.

Competencia y colaboración: una dualidad propia del agro

El sector agropecuario tiene una característica distintiva: la convivencia entre competencia y cooperación.

Diego Contreras, de UPL Argentina, lo resumió así:

“La sana competencia eleva el nivel de competitividad, pero también se comparte mucha información para hacer crecer el negocio entre todos”.

El CDA refleja este espíritu, generando un espacio donde las empresas pueden intercambiar experiencias, analizar tendencias y proyectar estrategias.

Estrés financiero y reestructuración del negocio

El mercado de insumos atraviesa un proceso de transformación estructural, impulsado por la caída de márgenes y la presión sobre los costos.

“Venimos con una tendencia a un estrés financiero fuerte, con caída de márgenes y necesidad de manejar el stock de manera muy inteligente”, explicó Contreras.

Los principales desafíos del sector

• Gestión eficiente del stock
• Reducción de costos operativos
• Optimización de estructuras
• Mayor control financiero

Todo esto en un contexto donde la rentabilidad depende cada vez más de la precisión en la gestión.

Innovación como motor de crecimiento

A pesar de las dificultades, la innovación sigue siendo una palanca clave para el desarrollo.

Empresas como UPL apuestan a ampliar su oferta con soluciones más sustentables y eficientes.

“Venimos creciendo con un portafolio que aporta soluciones y eso nos posiciona mejor”, señaló Contreras.

El crecimiento de los productos biológicos y las nuevas tecnologías aplicadas al agro marcan el rumbo del sector en los próximos años.

Un mensaje claro: el futuro es colaborativo

El cierre del Congreso dejó una idea central: nadie puede avanzar solo en este contexto.

“Nadie se salva solo”, afirmó Mogni.

La articulación entre productores, distribuidores, proveedores y empresas de servicios será clave para construir un sistema más eficiente y sostenible.

“Si trabajamos juntos, podemos hacer un sistema más eficiente para todos”.

Próxima edición: la agenda ya está en marcha

El Congreso de Distribuidores del Agro ya proyecta su continuidad, consolidándose como un evento imprescindible para el sector.

La próxima edición se realizará el 20 de abril de 2027, con el desafío de seguir acompañando la evolución de un negocio dinámico, exigente y en constante transformación.