Con la participación de todos los actores de la cadena —productores, distribuidores y empresas proveedoras—, esta herramienta apunta a responder una pregunta central del nuevo escenario: ¿por qué el productor elige (o deja de elegir) una marca o servicio?

Adrián Carlos Poletti, referente del proyecto, explicó el alcance de esta iniciativa que ya transita su segunda edición.

De los medios al comportamiento integral del productor

El estudio tuvo una evolución significativa respecto a su primera versión lanzada en 2024.

En sus inicios, el foco estaba puesto en el consumo de medios y algunos aspectos financieros. Sin embargo, en esta nueva edición el análisis es mucho más profundo y abarcativo.

“Este año está mucho más enfocado al hábito de consumo en general… estamos midiendo también incidencia de exposiciones, congresos, qué es lo que busca el productor en ese tipo de eventos”, explicó Poletti.

¿Qué analiza el estudio?

• Hábitos de consumo del productor
• Uso de medios de información
• Participación en eventos del sector
• Imagen de marca de insumos y servicios
• Factores de decisión de compra

Este enfoque permite construir una radiografía completa del comportamiento del productor agropecuario en Argentina.

La importancia de la imagen de marca en el agro

Uno de los diferenciales del estudio es la incorporación del análisis de percepción de marca, un aspecto cada vez más relevante en la toma de decisiones.

El relevamiento abarca desde agroquímicos hasta maquinaria, servicios financieros y bancos.

“Buscamos saber por qué elige o por qué no elige una determinada empresa o servicio”, señaló Poletti.

Este tipo de información resulta clave para que las compañías puedan ajustar sus estrategias comerciales y mejorar su posicionamiento en el mercado.

Segmentación inteligente: datos por región y cultivo

El estudio no solo releva información general, sino que permite segmentar los resultados de manera precisa.

A través de un sistema de análisis, se pueden identificar comportamientos específicos según:

• Zona geográfica
• Tipo de cultivo
• Perfil del productor

“Podemos filtrar por zona geográfica y por cultivo qué es lo que elige cada productor, para brindar soluciones concretas a las empresas”.

Esta capacidad de segmentación transforma los datos en herramientas accionables, adaptadas a cada realidad productiva.

Un cambio de paradigma: del refugio inflacionario a la eficiencia real

El contexto económico actual marca un antes y un después en el agro argentino.

Durante años, la inflación y la devaluación funcionaron como un “paraguas” que ocultaba ineficiencias. Hoy, ese escenario cambió.

“Este es el primer año donde se va a medir realmente cuánto mide cada empresa y cuánto es el consumo real del productor”, afirmó Poletti.

En este nuevo esquema, el negocio pasa a estar centrado en variables concretas:

• Productividad
• Eficiencia
• Rentabilidad real

“Ahora pasó a ser un negocio de productividad y de eficiencia, más que un negocio donde la inflación nos cubría la espalda”.

Datos que se transforman en decisiones

Uno de los principales valores del estudio es su enfoque práctico. No se trata solo de recolectar información, sino de convertirla en acciones concretas.

“Es una radiografía en tiempo real… obtenemos los datos y después vamos directamente a las acciones”, explicó Poletti.

Las empresas pueden acceder a distintos niveles de información:

• Reportes completos con dashboard interactivo
• Análisis específicos por región o problema
• Recomendaciones estratégicas personalizadas

Esto permite democratizar el acceso a la información, adaptándose a las necesidades de cada cliente.

Nuevas oportunidades en un agro en transformación

El estudio también pone en evidencia cambios estructurales dentro del sector.

La aparición de nuevos cultivos, la diversificación productiva y las diferencias regionales generan oportunidades que muchas veces no están siendo aprovechadas.

Poletti ejemplificó con un caso concreto:

“El 20% de la producción de maní de Argentina sale del oeste de Buenos Aires… ¿cuántos distribuidores están preparados para atender eso?”.

Este tipo de insights permite detectar nichos de mercado y ajustar la oferta de productos y servicios.

Medir para no quedar fuera del mercado

En el nuevo contexto, la falta de información puede ser determinante.

Las empresas que no logren adaptarse a tiempo corren el riesgo de perder competitividad.

“Aquel que no decide bien, aquel que no cambia, aquel que no se reinventa, queda fuera del mercado”.

Además, el estudio revela un dato clave: recién ahora se está empezando a medir el tamaño real del mercado, luego de años distorsionados por la coyuntura económica.

Metodología: representatividad y precisión estadística

El relevamiento se realiza mediante encuestas online enviadas a una amplia base de productores.

• Alcance: entre 80.000 y 90.000 productores
• Muestra final: entre 850 y 900 casos
• Representatividad: segmentada por región según datos oficiales

“Buscamos que el intervalo de confianza sea estadísticamente serio”, explicó Poletti.

Este rigor metodológico garantiza la calidad y confiabilidad de los resultados.

El valor del tiempo en la toma de decisiones

En un entorno dinámico, la velocidad de reacción es tan importante como la calidad de la información.

“Hoy el tiempo es fundamental… hay que empezar a solucionar los problemas que estamos teniendo ahora”.

El estudio permite acortar los tiempos entre diagnóstico y acción, algo clave en una economía donde los cambios son constantes.