La estrategia de crecimiento de Maniagro en Latinoamérica

En el marco de la feria Alimentec, que se desarrolla en Bogotá, Maniagro Argentina dio un paso clave en su estrategia de expansión regional. La compañía, reconocida por su integración vertical en la industria del maní, busca consolidar su presencia en nuevos mercados latinoamericanos con un enfoque dual: volumen y valor agregado.

Gastón Cavigliasso, representante de la firma, explicó el objetivo principal de su participación:

“Vinimos a Alimentec con la idea de desarrollar un mercado colombiano, un mercado muy atractivo para la industria del maní.”

Colombia aparece como un destino estratégico debido a su alto consumo y a la presencia de una industria alimenticia consolidada que demanda materia prima de calidad.

De la genética a la mesa: el diferencial competitivo

Uno de los principales atributos de Maniagro es su modelo de negocio integral, que abarca toda la cadena productiva. Desde el desarrollo genético hasta el producto final en góndola, la empresa ha logrado posicionarse en distintos segmentos.

“Nosotros vamos desde la genética hasta hoy en día llegamos a la mesa del consumidor.”

Este enfoque le permite operar tanto en el mercado de commodities como en el de productos elaborados, adaptándose a distintas demandas según la región.

Actualmente, la empresa impulsa dos unidades clave:

• Graneles: exportación de maní crudo y blanchado.
• Retail: desarrollo de marcas propias como Croppers y Go Natural.

Colombia: volumen a granel y potencial para marcas

El mercado colombiano presenta una particularidad clara: el predominio del consumo industrial.

“El volumen grande está claramente por el producto a granel, lo que es crudo y blanchado principalmente.”

Esto se debe a la fuerte presencia de la industria chocolatera, que utiliza el maní como insumo base. Sin embargo, Maniagro no se limita a este segmento.

La estrategia apunta también a introducir sus marcas propias:

“Estamos con la idea y con las proyecciones de desarrollar marca en suelo colombiano.”

Este movimiento refleja una tendencia creciente en la empresa: agregar valor en origen y capturar mayor margen a través del retail.

Latinoamérica, el foco del retail

Mientras Europa continúa siendo el principal destino de exportación de volumen, Latinoamérica se posiciona como el eje para el crecimiento de marcas.

“El 70% de la exportación es principalmente a Europa.”

Sin embargo, el enfoque comercial en ese continente es distinto:

“No es un mercado que apuntamos hoy en día para retail, porque sería competir con nuestros propios clientes.”

Esto explica por qué países como Uruguay, Paraguay, Ecuador, Bolivia y ahora Colombia son clave para el desarrollo de productos con marca propia.

Estados Unidos: un mercado competitivo pero atractivo

La presencia de Maniagro en Estados Unidos existe, aunque con desafíos importantes.

“Estados Unidos es un gran productor de maní, entonces la competencia ahí es bastante agresiva.”

Aun así, la empresa identifica oportunidades en segmentos específicos:

“Siempre hay nichos de mercado, que para un nicho de mercado en Estados Unidos es una Argentina para nosotros.”

Esto demuestra la escala y el potencial que representa incluso una pequeña participación en ese mercado.

El producto estrella: valor agregado y diferenciación

En el segmento retail, Maniagro apuesta por productos con identidad propia. Entre ellos, destaca uno en particular:

“La pasta de maní es nuestro producto estrella.”

Además, la empresa resalta la calidad diferencial de su materia prima:

“El maní con cáscara Virginia tiene un tamaño excepcional, muy grande, diferente a otros competidores.”

Este tipo de atributos resulta clave para competir en mercados donde la diferenciación es fundamental.