Desde la feria Alimentec Colombia, una de las más relevantes del sector alimentos y bebidas en la región, la empresa Productos del Sudeste, originaria de Tres Arroyos (Buenos Aires), dio un paso estratégico para consolidar su presencia en mercados internacionales.

Con la participación de Silvia Gundesen, Federico van Strien y Mariana Groenenberg, la firma no solo presentó su oferta productiva, sino que también fortaleció vínculos comerciales y exploró nuevas oportunidades de negocio.

Primera participación con equipo completo y fuerte presencia comercial

La experiencia en la feria fue altamente positiva, marcada por una importante afluencia de visitantes y reuniones comerciales.

“Mucha afluencia de público… es la primera vez que participan los socios, y eso también es importante para que vean que esto no es turismo, es venir a vender.” — Silvia Gundesen

La decisión de asistir con un equipo amplio responde a una estrategia clara: involucrar a los socios en el proceso de internacionalización y acercarlos a la dinámica real de los mercados globales.

De vender a través de terceros a posicionarse como marca propia

Uno de los objetivos principales de la empresa fue comenzar a construir presencia directa en Colombia, un mercado donde ya operaban indirectamente.

“Nosotros a Colombia vendemos, pero a través de terceros… queríamos presentarnos como empresa.” — Silvia Gundesen

El producto estrella en este mercado es el girasol confitero, aunque la empresa cuenta con una cartera diversificada que incluye arvejas, coriandro y otros cultivos especiales.

Un modelo productivo basado en la diversificación

Con más de 15 años de trayectoria, la empresa está conformada por ocho socios productores agropecuarios que gestionan en conjunto unas 20.000 hectáreas.

“Decidimos destinar un 10% de la producción a productos especiales como arvejas, coriandro o girasol confitero.” — Federico van Strien

Este modelo les permite adaptarse a nichos de mercado con alto valor agregado y demanda internacional, diferenciándose de los commodities tradicionales.

Un proyecto que nació entre amigos y se consolidó como empresa

Más allá de lo productivo, el origen de la empresa tiene un componente humano distintivo: surgió como un proyecto entre amigos.

“Empezamos siendo 20 y hoy quedamos 8 productores… hemos hecho un equipo muy lindo.” — Federico van Strien

Esta estructura colaborativa, con raíces en descendientes daneses y holandeses, aporta una identidad cultural y organizativa particular que se refleja en su forma de trabajo.

Impacto de la feria: networking, negocios y aprendizaje

La participación en Alimentec no solo permitió generar contactos comerciales, sino también comprender la magnitud del mercado internacional.

“No me imaginaba la cantidad de gente y la posibilidad de mostrar tu producto… es impresionante el movimiento que hay.” — Mariana Groenenberg

El intercambio cara a cara, clave en este tipo de eventos B2B, abrió la puerta a potenciales acuerdos con empresas de Colombia, Ecuador y Perú.

Logística y exportación: tiempos y rutas hacia Colombia

En caso de concretarse operaciones, la empresa ya tiene definida su logística exportadora.

“La carga sale desde Tres Arroyos hacia el puerto de Buenos Aires y luego va a Barranquilla, Cartagena o Buenaventura, con un tránsito de 30 a 40 días.” — Silvia Gundesen

Este esquema permite garantizar previsibilidad en los envíos y adaptarse a las necesidades de los clientes internacionales.

Proyección a futuro: continuidad en ferias internacionales

Tras esta primera experiencia, la empresa ya proyecta su continuidad en este tipo de eventos, aunque con una dinámica más delegada.

“Calculo que la próxima van a venir ellos como representantes… pero vamos a acompañar en lo que podamos.” — Mariana Groenenberg

Esto refleja una evolución interna: pasar de una experiencia exploratoria a una estrategia sostenida de internacionalización.