El CEO de AGCO en la Farm Progress Show: innovación, datos y cercanía con el productor

Desde el inicio de la entrevista, Hansotia destacó el objetivo central de la compañía:

“Queremos ser la compañía más enfocada en los agricultores en la industria”.

La estrategia de AGCO, según explicó, combina dos pilares fundamentales: escuchar al productor y acelerar la innovación tecnológica aplicada al campo.

Escuchar al productor: el eje central de la estrategia de AGCO

Uno de los puntos más reiterados por el CEO fue la importancia de comprender de primera mano las necesidades del agricultor.

“Primero, son dos cosas. La primera es escuchar a los agricultores… queremos escuchar cuáles son sus puntos de dolor, qué está pasando en su negocio”.

En ese sentido, AGCO no solo desarrolla maquinaria, sino que también busca entender las problemáticas económicas, operativas y tecnológicas que enfrentan los productores en diferentes regiones del mundo.

Innovación tecnológica y expansión global de marcas como Fendt

Uno de los ejes más relevantes de la conversación fue la expansión global de Fendt, una de las marcas premium del grupo AGCO, que en los últimos años se ha expandido más allá de Europa.

Hansotia explicó el proceso de transformación de la marca:

“Hace 10 años, Fendt fue principalmente una marca de tractores en Europa… necesitábamos expandir la línea de productos para cubrir el portafolio completo”.

Esa evolución incluyó el desarrollo de tractores, pulverizadoras, sembradoras y cosechadoras con diseño global.

“Rediseñamos todos los tractores, diseñamos un nuevo combinador, diseñamos un sprayer… ahora tenemos un portafolio completo”.

La estrategia apunta a posicionar a Fendt como una marca global de alta tecnología para productores exigentes.

Fendt en Argentina: tecnología premium y nuevas oportunidades

Uno de los anuncios más relevantes fue la expansión de Fendt en América del Sur y especialmente en Argentina, un mercado que según AGCO tiene gran potencial de crecimiento.

“Este año hemos añadido Argentina… estamos buscando a los agricultores más necesitados en el mercado argentino, y hay muchos”.

La llegada de tecnología avanzada al país está vinculada a la apertura regulatoria y a la demanda de modernización del parque de maquinaria agrícola.

Diferencias regionales: tecnología global con adaptaciones locales

Consultado sobre si los productos son iguales en Estados Unidos, Brasil y Argentina, Hansotia explicó que la base tecnológica es común, pero existen adaptaciones clave según el entorno productivo.

“En general es lo mismo… pero hay un par de productos que son únicos para el mercado norteamericano debido al clima”.

Uno de los ejemplos mencionados fue la capacidad de carga y diseño de equipos de aplicación:

“En Sudamérica tenemos un lanzamiento más ligero… porque los agricultores son más sensibles a la compactación”.

Este enfoque refleja una estrategia de globalización con personalización regional.

Un mercado volátil: pandemia, ciclos de precios y desafíos globales

Hansotia también analizó los últimos cinco años del sector, marcados por fuertes oscilaciones.

“Ha sido volátil… vi que nuestras fábricas se cerraron una después de la otra porque los proveedores no podían vender componentes”.

La pandemia fue un punto de inflexión que generó primero una caída abrupta y luego un boom de demanda global.

Sin embargo, el escenario actual es más desafiante:

“En la parte de atrás de eso había mucha demanda… y luego los precios bajaron. Hemos tenido muchos años en los que la demanda ha bajado”.

Sudamérica: entre ciclos agrícolas, política e incertidumbre

El CEO de AGCO destacó que Sudamérica refleja con mayor intensidad los ciclos globales del agro, con especial foco en Brasil y Argentina.

Sobre Brasil, señaló:

“Los agricultores probablemente están luchando más en Brasil que en ningún otro lugar”.

En el caso argentino, mostró una mirada optimista respecto a la modernización del sector:

“Ha habido algunos de los agricultores más productivos del mundo… pero siempre han tenido una mano atada detrás de su espalda”.

Y agregó un dato clave sobre el potencial del país:

“Algo como el 75% de los tractores en Argentina son más de 15 años”.

El futuro del agro en 3 a 5 años: bioenergía, precios y política

Consultado sobre el futuro de la región, Hansotia proyectó un escenario de recuperación gradual influenciado por factores globales como los biocombustibles y los precios de los granos.

“Creo que Sudamérica disfrutará la misma recuperación que el resto del mundo”.

También advirtió sobre el impacto de la incertidumbre política en la inversión agrícola, especialmente en Brasil y Argentina, donde los cambios regulatorios afectan la toma de decisiones del productor.

El mensaje a los jóvenes agricultores: tecnología, datos y eficiencia

Uno de los momentos más destacados de la entrevista fue su mensaje a la nueva generación del agro, donde subrayó la importancia de la tecnología y la agricultura de precisión.

“Todavía es la industria más noble del mundo”.

Y profundizó sobre el desafío global de producción alimentaria:

“Vamos de 8 billones de personas a 10 billones de personas… la única forma de resolver esa ecuación es la agricultura precisa”.

Para Hansotia, el futuro del sector depende del uso intensivo de datos y tecnología:

“La manera de ganar es ser muy buenos en tecnología y datos… cómo puedo tomar mejores decisiones usando esa información”.