Neogen consolida su crecimiento: la marca de soja de GDM redobla la apuesta de cara a la campaña 2026/27

Gonzalo Crespo, Gerente de Marca de Neogen, repasó el presente y el futuro de la marca, su estrategia comercial en todo el país y los lanzamientos que definirán la próxima campaña sojera.

Una marca "no tan joven" que ya se instaló en la cabeza del productor

Con cinco campañas en el mercado, Neogen atraviesa una etapa de consolidación. Crespo reconoció que, aunque la marca nació hace relativamente poco tiempo, el crecimiento superó las expectativas iniciales:

"Esta sería la quinta campaña de Neogen (...) ya muy bien posicionados y creo que ya en la cabeza del productor como marca (...) capaz que a mayor velocidad de lo que podríamos haber imaginado inicialmente."

Según explicó, la marca transita un momento bisagra: si bien continúa reforzando su identidad como una propuesta relativamente nueva dentro del segmento de genética de soja, ya empieza a ganar terreno como una opción consolidada entre los productores argentinos. El desafío hacia adelante, señaló, es seguir ampliando su alcance entre quienes todavía no probaron la genética de Neogen.

Presencia en Aapresid y trabajo técnico con asesores

El gerente de marca hizo referencia a la reciente participación de Neogen en la última edición de Aapresid, realizada en la ciudad de Rosario, donde la marca tuvo presencia por tercer año consecutivo dentro del stand del Grupo GDM.

En esa instancia, el foco estuvo puesto tanto en la presentación institucional de la marca como en las herramientas de manejo agronómico que el equipo técnico de Neogen pone a disposición de asesores y productores. La compañía llevó a un equipo de desarrollo especializado para abordar los aspectos técnicos de sus productos ante el público presente.

La estrategia comercial: comunicación directa y una red que ya supera los 200 puntos de venta

Uno de los ejes centrales de la conversación giró en torno a cómo Neogen construye su llegada al productor. Crespo detalló que la estrategia se apoya en dos grandes pilares:

• Comunicación de marca: jornadas a campo, cartelería y acciones de posicionamiento directo con el productor.
• Red comercial: el desarrollo de una estructura de distribución con alcance federal.

Al respecto, precisó una cifra clave para dimensionar el despliegue actual de la marca:

"Hoy estamos ya construyendo una red a partir de 50 multiplicadores que nos dan una capilaridad en todo el país, desde el sur de Buenos Aires a NOA y NEA."

A esto se suma una alianza estratégica con ACA (Asociación de Cooperativas Argentinas), que amplía la capilaridad de la marca a través de sus cooperativas y centros de distribución. En conjunto, Neogen ya cuenta con cerca de 200 puntos de venta entre multiplicadores y comercios distribuidos en todo el país.

Expectativas para la nueva campaña: más área sembrada y precios internacionales al alza

Consultado sobre cómo se prepara Neogen para la campaña que se aproxima, Crespo se mostró optimista y vinculó las perspectivas de la marca con el contexto macro del cultivo de soja en Argentina. Citó proyecciones de crecimiento del área sembrada, que pasaría de 16,6 millones de hectáreas en la campaña anterior a 17 millones de hectáreas, con un crecimiento particular en la región del NOA y el NEA.

A este escenario se suma la tendencia alcista de los precios internacionales, un factor que, según explicó, podría incentivar a los productores a invertir más en tecnología y en nuevas variedades genéticas.

Portfolio de productos: de grupo 3 medio a 7.0, cubriendo todo el país

En materia de oferta genética, Neogen apunta a una cobertura integral del territorio nacional y de las distintas tecnologías disponibles. Crespo detalló:

"Hoy tenemos productos grupo 3 medio hasta los 7.0, que va un poco en línea con esa idea de barrer todas las necesidades del productor a nivel nacional."

El año pasado, la marca lanzó cinco nuevas variedades —identificadas con la terminación "25"— disponibles bajo la tecnología Xtend Flex, entre las que se destacan dos variedades de fuerte desempeño en los grupos medios y largos. Para la campaña que se viene, el foco comercial estará puesto en consolidar la adopción de esos cinco productos, acompañando al productor con estrategias de manejo y gestión.

De cara al año próximo, Crespo adelantó que la compañía ya trabaja en el desarrollo de nuevas variedades para su red de distribución, aunque prefirió no anticipar detalles: esos lanzamientos, aseguró, "serán noticia para el productor recién el año que viene".

¿Por qué elegir Neogen? La respuesta apunta al programa de mejoramiento de GDM

Hacia el cierre de la entrevista, Crespo fue consultado sobre el argumento central para que un productor decida sumar Neogen a su lote. Su respuesta apuntó directamente a la espalda genética que le da el Grupo GDM:

"Hoy estamos ofreciendo, creo yo, la mejor genética del mercado, a través de lo que es la fortaleza del programa de GDM."

Según explicó, la estrategia de la marca insiste en que el productor pruebe la genética en su propio lote. Esa experiencia directa, sumada a los datos generados por la red de desarrollo e investigación de la compañía, constituye —a su criterio— el respaldo más sólido para que el productor decida ampliar el área sembrada con Neogen en la campaña siguiente.